Przedstawiciele branży Transport, Spedycja, Logistyka (TSL) często borykają się z problemami z wypłacalnością. Jest to spowodowane m.in. powszechnym wystawianiem klientom faktur z odroczonym terminem płatności. Płynność finansową firmy można jednak poprawić, stosując faktoring odwrotny. Na czym on polega i dlaczego może być stosowany jako narzędzie negocjacyjne dla dostawców?
W branży TSL (transport, spedycja, logistyka) panuje duża konkurencja, co oznacza, że warunki realizacji kontraktów w znacznej mierze dyktują klienci. Zazwyczaj oczekują oni faktur z terminem płatności odroczonym o nawet 60 lub więcej dni. W efekcie firmy transportowe muszą bardzo długo czekać na zapłatę po wykonanym zleceniu. Powoduje to problemy z płynności finansową i pozyskiwaniem środków na uregulowanie własnych zobowiązań. To z kolei nierzadko prowadzi do nadszarpnięcia stosunków z dostawcami i pogorszenia pozycji negocjacyjnej. W związku z tym przedsiębiorcy z branży transportowej coraz częściej sięgają po rozwiązania takie jak faktoring i faktoring odwrotny. To drugie narzędzie w szczególności pomaga naprawić stosunki z dostawcami, poprawić swój wizerunek i zyskać silną pozycję negocjacyjną.
Faktoring odwrotny lub odwrócony (z ang. reverse factoring) jest nazywany również faktoringiem dla dostawców. Polega on na finansowaniu zobowiązań pieniężnych klienta wobec dostawców. Różni się więc od faktoringu klasycznego tym, że jest skierowany do podmiotów znajdujących się na pozycji kupującego, a nie sprzedającego. Na pierwszy rzut oka faktoring odwrotny przypomina pożyczkę na spłatę zobowiązań. W rzeczywistości od strony formalnej znacznie się jednak od niej różni. Faktoring jest wygodniejszy, tańszy, bardziej elastyczny i łatwo dostępny. Ponadto nie jest zobowiązaniem finansowym.
Jak wygląda korzystanie z usług faktoringu odwrotnego? W pierwszej kolejności należy nawiązać współpracę z firmą, która je świadczy. Następnie procedura jest bardzo prosta. Po otrzymaniu faktury do zapłaty wystarczy przesłać ją do firmy faktoringowej. Zobowiązanie zostanie spłacone natychmiast. Uregulowania należności wobec firmy faktoringowej można dokonać w dowolnym terminie mieszczącym się w ustalonym limicie – np. po otrzymaniu płatności od swoich klientów. Za skorzystanie z usługi pobierana jest prowizja.
Faktoring odwrotny niesie ze sobą wiele zalet. Dzięki niemu można natychmiast spłacić należność, nie angażując w to środków przedsiębiorstwa. Tym samym firma korzystająca z faktoringu odwrotnego:
Warto również wiedzieć, że faktoring odwrotny nie wpływa na zdolność kredytową firmy. Jest ponadto rozwiązaniem elastycznym i łatwo dostępnym!
W branży TSL standardem jest wystawianie klientom faktur z 60- lub nawet 90-dniowym terminem spłaty. Tymczasem dostawców zwykle trzeba opłacać w 30 dni. Generuje to spore problemy z płynnością finansową i terminowym regulowaniem zobowiązań, szczególnie że branża charakteryzuje się wyraźną sezonowością i fluktuacjami w zakresie popytu na jej usługi. Faktoring odwrotny pomaga firmom transportowym spłacać swoje zobowiązania wobec dostawców od razu, jednocześnie regulując płatność w dowolnym dla siebie terminie.
Dostawcy współpracujący z branżą TSL niejednokrotnie mają problem z terminowym egzekwowaniem płatności. Faktoring odwrotny pozwala im jednak otrzymywać zapłatę niemal natychmiast po wystawieniu faktury. Ma to wpływ na stosunek dostawcy do konkretnego klienta. Szybkie regulowanie należności pomaga wypracować wizerunek solidnego i godnego zaufania partnera. Dzięki temu dostawcy chętniej współpracują z firmami, które stosują faktoring odwrotny. Na tego typu transakcjach zyskują obie strony – dostawca cieszy się szybką wpłatą, a jego klient zyskuje mocniejszą pozycję w negocjacjach.
Nie jest tajemnicą, że przedsiębiorcy najchętniej współpracują z podmiotami wypłacalnymi, godnymi zaufania i takimi, które nie generują problemów. Taki partner jest bardzo wartościowy, dlatego często dostawca jest w stanie pójść mu na rękę. Oznacza to, że stosując faktoring odwrócony do opłacania faktur za dostawy, znajdujesz się na bardzo dobrej pozycji do negocjacji. Gdy już wyrobisz sobie opinię solidnego partnera, będziesz mógł uzyskać rabaty i innego rodzaju przywileje, jak np. pierwszeństwo dostaw. To niezwykle cenna wartość dodana przy korzystaniu z faktoringu odwróconego!
Masz wrażenie, że faktoring odwrócony to idealne rozwiązanie dla Twojej firmy? Koniecznie sprawdź usługi Transcash.eu. Opłacimy Twoje faktury za Ciebie, a następnie ustalimy dogodny termin spłaty. Wszystkie formalności są bardzo proste, a dokument można przesłać elektronicznie. Zyskaj lepsze warunki współpracy ze swoimi partnerami i wyprzedź rywali w konkurencyjnej branży TSL. Nie jesteś jeszcze przekonany do tego typu usług? Skontaktuj się z nami, a chętnie udzielimy ci więcej informacji!
